李明攀，谦益农业创始人，1981年出生于河南南阳，2001年毕业于华中科技大学电子系，曾是一名优秀的手机芯片工程师，多次赴美国和新加坡深造。2009年辞职回到妻子老家湖北省黄梅县创办谦益农场，从事生态农业。10年来，农场从最初的108亩发展到目前涵盖5个省的11个基地，种植面积万余亩；从最初单纯的生态种植发展到一二三产业融合发展的良好局面。在他的带领下，谦益农业聚集了60 多名年轻的大学生从事生态农业，成为全国大学生返乡创业的典型，公司被评为湖北省扶贫龙头企业。

创业历程

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辞职创业，风起“雷池”

2009年一场严重的肠胃疾病后，李明攀辞去在上海的高薪职位，来到妻子的老家湖北黄梅县，在有“雷池”之称的龙感湖包下108亩农田，开始了自然农法种粮创业之路。工科生跨界投身农业，李明攀一边向村民学习，一边开始了不用农药、化肥、除草剂的种植探索。以传统天人合一的思想为指导，通过在龙感湖的实践，李明攀逐渐积累了经验教训，对自然农法的认识也越来越深刻。

02

种植基地拓宽——第一产业

2013年，李明攀放弃了龙感湖基地，在黄梅县苦竹乡找到了适合自然农法的种植基地。10年来，他在湖北黄梅、蕲春、十堰房县、河南淅川、山西长治、黑龙江齐齐哈尔、牡丹江、江西婺源等地共开设11个基地，总面积万余亩。在各个基地，李明攀与当地农户结成利益共同体，由农场制定种植流程和标准，派驻管理者进行管理。各个基地在奖惩机制牵引下严格执行生产标准，通过定向指导、定向服务实现标准化种植；同时，限定最高产量（超过产量后跟经济效益不挂钩），严禁管理过程中作假的动机。在标准化的基础上，全国布局基地，分散自然风险，实现优势产区、优势产品的布局。

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深加工——第二产业

最初的深加工来源于客户的诉求，一旦达成了信任，客户希望从农场买到更丰富的食品，比如酱油、醋、油等。2017年，农场发起深加工板块的众筹，3天筹集了1 000万元资金，用于发展深加工产业，用农场的原粮通过传统零添加的工艺生产出餐桌上的必需品。代加工和农场加工相结合，小米醋、酱油、麦芽糖、粽子、腐竹、黄酒等代加工；九蒸九晒黑芝麻在河南淅川基地加工；婴幼儿辅食米粉产业园已在黄梅县开工建设，未来3年有望能够打开市场。第二产业的发展，大大延伸了农业产业链，提高了产品利润率，为整个农场的快速发展奠定了基础。

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休闲文旅——第三产业

生态农业难在信任。通过几年的实践，来李明攀农场参观过的客人对农场产品的信任度大大提高，这让他坚定了打造休闲文旅基地的决心。2015年，李明攀的农场发起众筹，在李时珍的故乡——蕲春县打造了虚心谷。2018年，在巍巍太行山——山西长治小米基地建设的“四合院+窑洞”风格的芗舍里也投入运营。休闲文旅基地作为谦益种植和产品的体验窗口，举办插秧节、稻田宴、观星空、采中药等各种特色活动，让更多的农友可以一年365天到基地体验，传播农场的口碑。随着时间的沉淀，农友和当地乡亲对团队有了更深入的了解和认知，成为品牌传播最有力的媒介。

经营模式与特征

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工业化思维指导农业

农业生产流程化、标准化。农场不用化肥，通过种植紫云英增加土壤肥力，同时在稻田里撒菜籽饼、米糠等；不用除草剂，人工、除草机械等多种模式相结合；不用农药，与土地、自然、各种动物和谐共处，用生态办法实现平衡，守护家园的绿水青山。在形成流程的基础上，农场把每个品种的种植细则标准化。以水稻种植为例，不同品种在不同纬度、不同海拔、不同水段，合适的育秧、插秧时间不同、饼肥的施用数量不同，那么，行距、株距、田间水位在不同阶段应如何控制，根据实践经验，农场逐步总结出谦益农业特有的种植规范，如《谦益生态水稻种植标准》、《谦益生态水稻管理技术要求》。农场通过农机专利的申请和落地来提高生产效率，比如稻田插秧机改进的专利、除草机改进的专利等。同时，尝试建设农业物联网，利用物联网高精度传感器和智能终端，远程在线采集实时数据，实现对生产生态环境数据的实时监测，提高农作物生产的效益。

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三产融合

一产是根，二产是体，三产是魂。第一产业是基础，拓展客户并沉淀信任；第二产业深加工，延伸产业链，提高产值和利润；第三产业传播品牌，对第一产业和第二产业形成品牌的支撑，同时第一产业和第二产业的客户又是第三产业的客户来源之一。三个产业相互促进，相得益彰。

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品牌化引领电商发展

谦益农业坚持品牌化发展之路。目前旗下有两个品牌：“简箪”“香畴”。大米杂粮等初级农产品的品牌为“简箪”（取自一箪食，一瓢饮），“香畴”（乡愁的谐音，也是飘香的田野之意）主打深加工产品。以品牌为着眼点和以利润为着眼点，是两个完全不同的商业思路。前者意味着前期艰难的积累，需要在兼顾生存的条件下，聚集一切可能的资源以沉淀信任、积累口碑，并且要一步一步改善产品的细节。农业这个长周期的行业，品牌的形成更是一条艰苦卓绝的道路，需要的是智慧和定力，还有韧劲。但是，品牌一旦形成，将具备强大的引力，会源源不断给企业提供能量。谦益农产品不走传统的经销商路线，而是在微信商城、天猫、京东等电商平台上销售。农业插上互联网的翅膀，通过线上带动线下的发展。线上客户的口碑传播，成为线下发展客户的基础；线下客户，也会分类引流到线上。同时对不同的电商店铺进行目标规划，天猫、京东引流新客户，微信商城沉淀老客户等。通过微博、网站、微信公众号等媒介输出大量的、高质量的视频、文案，特别是新农人列传和基地日常的记录，赢得了农友的一致好评。同步启用各大论坛、百度知道、今日头条等作为宣传阵地，吸引了大量的粉丝，逐步沉淀品牌。星星之火可以燎原。

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新农人团队

谦益农业拥有一支高度年轻化、知识化的新农人团队，目前有大学生62人，85后员工人数占比超过60%，其中硕士研究生16名，来自中国政法大学、武汉大学、华中科技大学、中南财经政法大学、南京工业大学、华中农业大学等多所高校，拥有产品研发、生产管理、财务设计、媒介推广等多种专业性人才。对于人才，李明攀坚持以崇高的理想、远大的目标吸引人（打造中国放心粮品牌，同时成为健康生活方式的传播者），以共同的事业凝聚人（事业合伙人、股权激励机制），以企业文化感染人，放手提供舞台让年轻人成长。

发展中的困难与挑战

人是一切的核心，在发展过程中，由于生态农业整个行业还处于初级阶段，不能直接提供有吸引力的待遇，团队伙伴时有流失。同时，整个行业几乎都是初创的状态，不管是一线的种植、加工还是品牌电商运营，都缺乏有直接经验的伙伴，都需要在不停的碰壁中总结和前进。在拥有资源非常有限的情况下，如何带领团队努力朝着“打造中国放心粮品牌”的目标前行，是一个极具挑战性的事业。尽管不时有金融资本的诱惑，谦益还是坚持在弱小的时候，只能通过众筹等弱股权的方式引入资金，而不是很早被资本绑架了发展方向和节奏。

发展成效与下一步打算

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发展成效

10年来，李明攀带领谦益农业从最初的108亩发展到5省11个种植基地万余亩。产品从大米增加到五谷杂粮、小米醋、酱油等多种零添加的深加工产品。团队年轻大学生增加到60多人，客户也积累到30余万人。河南淅川县基地已建成九蒸九晒黑芝麻加工生产线，湖北省黄梅县工业园正在建设婴幼儿辅食米粉产业园。公司产品获得首届湖北好食材金奖、第18届荆楚精品粮油展金奖，并入选了荆楚优品产品目录，被评为黄冈市地标优品、十佳好网货等，公司也被评为黄冈市十佳网商、湖北省扶贫龙头企业。

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下一步打算

2020年，公司计划在北京郊区和广东建设分基地，用最接近潜在客户的基地作为龙头，带动全国腹地各个基地“龙身”的发展。未来3年，黄梅县工业园将以自然农法的原粮为基础，瞄准国内婴幼儿辅食米粉市场空白，大力发展婴幼儿辅食米粉产业。未来5年，在国内基地基本覆盖的情况下，谦益将实现海外基地的布局。

在探索生态农业模式的同时，谦益农业用工业化思维指导农业，坚持走三产融合的品牌化发展之路，使得三个产业之间相互促进，相得益彰。农业是一个长周期的行业，不能讲求速度，农业品牌的形成更是一条艰苦的道路，但是，农业品牌一旦形成，伴随着时间的沉淀，将具备强大的力量，源源不断的给企业提供新的能量。正如星星之火，可以燎原。